راهکارهای جامع و عملی نفوذ و فروش سازمانی ۲

در قسمت اول این مقاله ماهیت بازار سازمانی و ویژگیهای این بازار را برای شما عزیزان توضیح دادم و در ادامه ابزارهای فروش و اصول برقراری ارتباط تا نفوذ به سازمانها را بررسی میکنیم. 

اطلاع از رفتارهای خرید و نحوه انجام فرآیند خرید یک سازمان از مهمترین اطلاعاتی هست که تیمهای بازاریابی و فروش باید کسب کنند تا بتوانند با این اطلاعات و از ابزارهای موجود در فروش و بازارسازی استفاده موثری انجام دهند.

فرایند سازمانها برای خرید محصولات چگونه است؟

در مقاله قبلی در مورد تیمهای موجود در سازمانها صحبت کردیم ، در سازمانها با توجه به اندازه سازمان درخواست تهیه کالا از تیمهای فنی و پشتیبانی صادر میشود ، در این درخواستها مواردی مثل نوع کالا ، برندهای مورد تایید سازمان ، خدمات همراه کالا ، گارانتی و خدمات آموزشی ذکر میگردد .

درخواستهای صادره از بخشهای فنی و پشتیبانی پس از بررسی مدیریت بالا دستی تامین اعتبار شده و به بخش بازرگانی یا تدارکات ارجاع میگردد.

بخش بازرگانی و تدارکات پروسه خرید محصول را با توجه به تعداد یا محدوده مالی به روشهای مختلفی راهبری میکند و در نهایت کالاهای مورد درخواست را خریداری کرده و در اختیار واحد درخواست کننده قرار می دهد.

واحدهای بازرگانی و تدارکات یک سازمان چگونه اقدام به خرید کالا میکنند؟ 

۱- ارسال مستقیم درخواست کالا به تامین کنندگان کالا و درخواست پیشنهاد قیمت یا پیش فاکتور رسمی

۲- برگزاری خریدهای کلان توسط مناقصات بصورت محدود 

۳- مراجعه مستقیم به بازار و تهیه کالا از رابطه های ایجاد شده قبلی

۴- برگزاری درخواست در پایگاه رسمی مناقصات و استعلامهای کشوری 

با توجه به متن بالا امیدوارم متوجه شده باشید که بازاریابی و بازارسازی در بخش سازمانی نیازمند ارتباطات قوی در یک سازمان هست و بخشهای فنی و پشتیبانی و همچنین بازرگانی و تدارکات واحدهای مهم در این بخش از بازار هستند و شما با توجه به فعالیت سازمانتان نیازمند اتخاذ روشها و تکنیکهای مختلفی در معرفی محصولات و برقراری ارتباطات هستید و باید با افراد تاثیرگذار یک سازمان ارتباط برقرار کنید!  فکر کنم کمی پیچیده بود ، پس توجه کنید تا معنی این پاراگراف را بخوبی درک کنید.

اگر شما تولید کننده یا تامین کننده و آورنده کالا از کشورهای دیگر هستید یا اگر خدمات خاصی ارایه میکنید باید در مرحله اول با بخشهای فنی و پشتیبانی ارتباط برقرار کنید و محصولات یا خدمات خود را معرفی و ایجاد نیاز کنید، مثلا اگر شرکت شما در زمینه تجهیزات دیجیتال و شبکه فعالیت دارد و محصولات خاصی تولید یا وارد میکنید باید در مرحله اول به بخش انفورماتیک یک سازمان مراجعه کنید یا ارتباط برقرار کنید تا فرصت معرفی محصول یا خدمات خود را ایجاد کنید . 

اگر فعالیت شما در یک لایه پایین تر قرار دارد و محصولات مختلفی را توزیع میکنید نیازمند ارتباط اولیه با بخش بازرگانی هستید تا ماهیت شرکت و امکانات و توانایی سازمان خود را برای تامین و فروش تجهیزات و کالاها اعلام کنید.

در قسمت بعدی این مقاله با ابزارهای مورد نیاز و تکنیکهای نفوذ و فروش سازمانی آشنا خواهیم شد ، ممنون از همراهی شما. 

http://mfrad.blog.ir

مستند من بولت هستم

اگه فکر میکنید نیاز به تحول دارید، اگه فکر میکنید کم کار و کم تلاش هستید، اگه فکر میکنید که باید زندگیتون رو تغییر بدید، پیشنهاد میکنم فیلم سینمایی - مستند "من بولت هستم" رو دانلود و تماشا کنید

یک فیلم سینمایی - مستند بسیار عالی با حجم 900 مگابایت هست. 

دانلود فیلم I Am Bolt 2016 

این فیلم دوبله فارسی هست.

این فیلم رو از اینجا دانلود کنید

لطفا بعد از تماشای فیلم نقطه نظرهای خودتون رو برای رشد دوستان ارسال کنید.

لینکدین و برندسازی شخصی

چه به دنبال شغل جدید باشید و چه نباشید، حصول اطمینان از به روز بودن و حرفه ای به نظر رسیدن پروفایل لینکدین و رزومه ی شما همیشه می تواند فکر خوبی باشد. تجربه نشان داده است هیچ گاه معلوم نیست تا چه زمان می توانید در موقعیت شغلی فعلی تان مشغول باشید.

در ادامه ۹ توصیه ای را از نظر خواهید گذراند که باعث می شوند پروفایل لینکدین و رزومه ی شما قابل توجه تر از دیگران باشد.

توصیه های کلیدی برای استفاده موثر از لینکدین برای بازاریابی و برندسازی شخصی

۱- اطلاعات بیش از حد شخصی را کنار بگذارید

در رزومه ی خود از ذکر اطلاعات شخصی تری نظیر تاریخ تولد، قومیت، گرایش های اعتقادی، دلایل ترک شغل قبلی و یا هر اطلاعات غیر ضروری دیگر خودداری کنید.

۲- وقفه های موجود در سابقه ی کاری خود را پر کنید

می توان گفت اغلب ما در سابقه ی کاری مان در مشاغل و موقعیت های مختلف، وقفه های کوتاه یا بلندی داریم. به جای آنکه این وقفه ها را در معرض دید همه قرار دهید، آنها را با فعالیت های داوطلبانه، کارآموزی، و یا هر فعالیت قابل توجه دیگر پر کنید تا باعث نشود این تصور به وجود بیاید که مثلاً ۶ ماه روی کاناپه فقط تلویزیون تماشا کرده اید.

۳- برای نسخه ی الکترونیکی رزومه ی خود از فایل PDF استفاده کنید

اگر نسخه ی الکترونیکی رزومه ی خود را برای کسی می فرستید اطمینان حاصل کنید فرمت فایل آن PDF است نه Word Document یا هر فرمت متنی دیگر. فرمت پی دی اف در تمام رایانه ها به یک شکل به نمایش در می آید، اما فرمت هایی مثل ورد روی رایانه های مختلف ممکن است به اشکال بسیار متفاوتی به نمایش در بیایند.

۴- از اکانت ایمیل موجهی استفاده کنید

از قرار دادن آدرس های غیر موجه ایمیل و یا ایمیل های قدیمی و غیر حرفه ای اجتناب کنید. سعی کنید بر اساس نام خود آدرس موجهی روی یک سرویس دهنده ی قابل اعتماد و شناخته شده بسازید و برای ارتباطات حرفه ای خود از آن استفاده کنید.

۵- حتمالاً املا و دستور زبان رزومه یا پروفایل خود را چند بار چک کنید

این روزها دیگر هر کسی با استفاده از افزونه های مختلف می تواند به راحتی املای صحیح کلمات فارسی و غیر فارسی را بازبینی کند. به این ترتیب دیگر جای هیچ بهانه ای برای غلط های املایی و تایپی روی پروفایل لینکدین یا رزومه ی شما باقی نمی ماند. از یک دوست یا همکار مورد اعتماد بخواهید بعد از خودتان و بررسی نرم افزاری، یک بار دیگر نیز رزومه تان را از این لحاظ چک کند. ادامه مطلب

تمرین درس بازاریابی دکتر بابک بهبودی

خلاصه درس اصول وتعریف مارکتینگ

1. علم و فن درک نیازها ، خواسته ها و تقاضاهای مشتری در بازار هدف
2.  Aligning the corporate capabilities and resources with them
3. برای ارائه یک پاسخ ارزشمند
4. برای دستیابی به یک رابطه پایدار و سود آور بین شرکت و مشتریان آن