راهکارهای جامع و عملی نفوذ و فروش سازمانی ۲

در قسمت اول این مقاله ماهیت بازار سازمانی و ویژگیهای این بازار را برای شما عزیزان توضیح دادم و در ادامه ابزارهای فروش و اصول برقراری ارتباط تا نفوذ به سازمانها را بررسی میکنیم. 

اطلاع از رفتارهای خرید و نحوه انجام فرآیند خرید یک سازمان از مهمترین اطلاعاتی هست که تیمهای بازاریابی و فروش باید کسب کنند تا بتوانند با این اطلاعات و از ابزارهای موجود در فروش و بازارسازی استفاده موثری انجام دهند.

فرایند سازمانها برای خرید محصولات چگونه است؟

در مقاله قبلی در مورد تیمهای موجود در سازمانها صحبت کردیم ، در سازمانها با توجه به اندازه سازمان درخواست تهیه کالا از تیمهای فنی و پشتیبانی صادر میشود ، در این درخواستها مواردی مثل نوع کالا ، برندهای مورد تایید سازمان ، خدمات همراه کالا ، گارانتی و خدمات آموزشی ذکر میگردد .

درخواستهای صادره از بخشهای فنی و پشتیبانی پس از بررسی مدیریت بالا دستی تامین اعتبار شده و به بخش بازرگانی یا تدارکات ارجاع میگردد.

بخش بازرگانی و تدارکات پروسه خرید محصول را با توجه به تعداد یا محدوده مالی به روشهای مختلفی راهبری میکند و در نهایت کالاهای مورد درخواست را خریداری کرده و در اختیار واحد درخواست کننده قرار می دهد.

واحدهای بازرگانی و تدارکات یک سازمان چگونه اقدام به خرید کالا میکنند؟ 

۱- ارسال مستقیم درخواست کالا به تامین کنندگان کالا و درخواست پیشنهاد قیمت یا پیش فاکتور رسمی

۲- برگزاری خریدهای کلان توسط مناقصات بصورت محدود 

۳- مراجعه مستقیم به بازار و تهیه کالا از رابطه های ایجاد شده قبلی

۴- برگزاری درخواست در پایگاه رسمی مناقصات و استعلامهای کشوری 

با توجه به متن بالا امیدوارم متوجه شده باشید که بازاریابی و بازارسازی در بخش سازمانی نیازمند ارتباطات قوی در یک سازمان هست و بخشهای فنی و پشتیبانی و همچنین بازرگانی و تدارکات واحدهای مهم در این بخش از بازار هستند و شما با توجه به فعالیت سازمانتان نیازمند اتخاذ روشها و تکنیکهای مختلفی در معرفی محصولات و برقراری ارتباطات هستید و باید با افراد تاثیرگذار یک سازمان ارتباط برقرار کنید!  فکر کنم کمی پیچیده بود ، پس توجه کنید تا معنی این پاراگراف را بخوبی درک کنید.

اگر شما تولید کننده یا تامین کننده و آورنده کالا از کشورهای دیگر هستید یا اگر خدمات خاصی ارایه میکنید باید در مرحله اول با بخشهای فنی و پشتیبانی ارتباط برقرار کنید و محصولات یا خدمات خود را معرفی و ایجاد نیاز کنید، مثلا اگر شرکت شما در زمینه تجهیزات دیجیتال و شبکه فعالیت دارد و محصولات خاصی تولید یا وارد میکنید باید در مرحله اول به بخش انفورماتیک یک سازمان مراجعه کنید یا ارتباط برقرار کنید تا فرصت معرفی محصول یا خدمات خود را ایجاد کنید . 

اگر فعالیت شما در یک لایه پایین تر قرار دارد و محصولات مختلفی را توزیع میکنید نیازمند ارتباط اولیه با بخش بازرگانی هستید تا ماهیت شرکت و امکانات و توانایی سازمان خود را برای تامین و فروش تجهیزات و کالاها اعلام کنید.

در قسمت بعدی این مقاله با ابزارهای مورد نیاز و تکنیکهای نفوذ و فروش سازمانی آشنا خواهیم شد ، ممنون از همراهی شما. 

http://mfrad.blog.ir

راهکارهای جامع و عملی نفوذ و فروش سازمانی

به پر سودترین بخش بازار خوش آمدید.

امروز قصد دارم در مورد بازاریابی و فروش در حیطه سازمانی و مدیریت این بخش از بازار که جزو بازارهای سودآور محسوب میشود برای شما عزیزان بنویسم. 

تعریف بازار سازمانی

بطور کلی این بخش از بازار شامل سازمانهای دولتی ، سازمانها و شرکتهای خصوصی و کارخانجات و واحدهای تولیدی هست که  نیازهای خود از قبیل مواد اولیه و مواد مصرفی و همچنین تجهیزات و ماشین آلات مورد نیاز را از بازار تهیه و مورد استفاده قرار میدهند ، مصرف کننده محصولات شما در این بخش از بازار کارمندان و کارگران این سازمانها هستند.

چرا این بخش از بازار از اهمیت و سودآوری زیادی برخوردار هست؟

بازار سازمانی به دلیل حجم خرید و امنیت بالا از اهمیت زیادی بین تیم های فروش برخوردار هست ، منظور از حجم خرید تعداد محصولات و گردش مالی بالایی هست که این سازمانها در بازار ایجاد میکنند و پتانسیل رشد چشمگیری برای سازمانهای فروش دارد، ورود به این بخش از بازار میتواند کمک زیادی در رسیدن شما به اهداف فروشتان از قبیل حجم فروش و سودآوری داشته باشد.

همچنین این بخش از بازار امنیت بالایی در تسویه حساب و برگشت پول دارد ، خوب یادم هست سالها پیش یکی از مدیران فروش بالادستی به تیم فروش گوشزد میکرد تا زمانی که تسویه حساب انجام نشده و مشتری پولی پرداخت نکرده شما نمیتوانید ادعا کنید که فروشی انجام دادید، با توجه به وضعیت اقتصادی کشور این جمله بیشتر از هر زمانی صدق میکند!

خبر بد برای ورود به این بخش از بازار این هست که این بازار از دشواریها و پیچیدگیهای خاصی برخوردار هست. بطور کلی با توجه به بزرگی یک سازمان شما به عنوان تامین کننده یا فروشنده محصولات با تیمهای بازرگانی یا تدارکات ، تیمهای فنی و پشتیبانی و درنهایت با واحدهای مالی تعاملات زیادی دارید.

نگران نباشید در ادامه این سری از مقالات با روشهای فروش و ارتباط با این واحدها آشنا خواهید شد.

نکته طلایی در بازارسازی محتوایی

⬛️ بازاریابی می تواند از شما یک ستاره راک بسازد، ولی بازاریابی محتوا به دنیا نشان خواهد داد که شما منحصربه فرد هستید.

مستند من بولت هستم

اگه فکر میکنید نیاز به تحول دارید، اگه فکر میکنید کم کار و کم تلاش هستید، اگه فکر میکنید که باید زندگیتون رو تغییر بدید، پیشنهاد میکنم فیلم سینمایی - مستند "من بولت هستم" رو دانلود و تماشا کنید

یک فیلم سینمایی - مستند بسیار عالی با حجم 900 مگابایت هست. 

دانلود فیلم I Am Bolt 2016 

این فیلم دوبله فارسی هست.

این فیلم رو از اینجا دانلود کنید

لطفا بعد از تماشای فیلم نقطه نظرهای خودتون رو برای رشد دوستان ارسال کنید.

خلاقیت در تولید و بازارسازی

از دیدگاه عموم:

چیزی تولید کنیم که مغازه ها بخرن

تخفیف میزاریم، چکی هم میدیم

 

 

اما کار اصولی:

یه بند کفش هم که تولید میکنی طوری تبلیغ کن که همه آرزوی داشتن اونو داشته باشن.

 

پیشنهاد میکنم فایل زیر رو جتما ببینید

 

 

مدت زمان: 36 ثانیه 

 

لینکدین و برندسازی شخصی

چه به دنبال شغل جدید باشید و چه نباشید، حصول اطمینان از به روز بودن و حرفه ای به نظر رسیدن پروفایل لینکدین و رزومه ی شما همیشه می تواند فکر خوبی باشد. تجربه نشان داده است هیچ گاه معلوم نیست تا چه زمان می توانید در موقعیت شغلی فعلی تان مشغول باشید.

در ادامه ۹ توصیه ای را از نظر خواهید گذراند که باعث می شوند پروفایل لینکدین و رزومه ی شما قابل توجه تر از دیگران باشد.

توصیه های کلیدی برای استفاده موثر از لینکدین برای بازاریابی و برندسازی شخصی

۱- اطلاعات بیش از حد شخصی را کنار بگذارید

در رزومه ی خود از ذکر اطلاعات شخصی تری نظیر تاریخ تولد، قومیت، گرایش های اعتقادی، دلایل ترک شغل قبلی و یا هر اطلاعات غیر ضروری دیگر خودداری کنید.

۲- وقفه های موجود در سابقه ی کاری خود را پر کنید

می توان گفت اغلب ما در سابقه ی کاری مان در مشاغل و موقعیت های مختلف، وقفه های کوتاه یا بلندی داریم. به جای آنکه این وقفه ها را در معرض دید همه قرار دهید، آنها را با فعالیت های داوطلبانه، کارآموزی، و یا هر فعالیت قابل توجه دیگر پر کنید تا باعث نشود این تصور به وجود بیاید که مثلاً ۶ ماه روی کاناپه فقط تلویزیون تماشا کرده اید.

۳- برای نسخه ی الکترونیکی رزومه ی خود از فایل PDF استفاده کنید

اگر نسخه ی الکترونیکی رزومه ی خود را برای کسی می فرستید اطمینان حاصل کنید فرمت فایل آن PDF است نه Word Document یا هر فرمت متنی دیگر. فرمت پی دی اف در تمام رایانه ها به یک شکل به نمایش در می آید، اما فرمت هایی مثل ورد روی رایانه های مختلف ممکن است به اشکال بسیار متفاوتی به نمایش در بیایند.

۴- از اکانت ایمیل موجهی استفاده کنید

از قرار دادن آدرس های غیر موجه ایمیل و یا ایمیل های قدیمی و غیر حرفه ای اجتناب کنید. سعی کنید بر اساس نام خود آدرس موجهی روی یک سرویس دهنده ی قابل اعتماد و شناخته شده بسازید و برای ارتباطات حرفه ای خود از آن استفاده کنید.

۵- حتمالاً املا و دستور زبان رزومه یا پروفایل خود را چند بار چک کنید

این روزها دیگر هر کسی با استفاده از افزونه های مختلف می تواند به راحتی املای صحیح کلمات فارسی و غیر فارسی را بازبینی کند. به این ترتیب دیگر جای هیچ بهانه ای برای غلط های املایی و تایپی روی پروفایل لینکدین یا رزومه ی شما باقی نمی ماند. از یک دوست یا همکار مورد اعتماد بخواهید بعد از خودتان و بررسی نرم افزاری، یک بار دیگر نیز رزومه تان را از این لحاظ چک کند. ادامه مطلب

Google

دریافت

نکاتی برای بازاریابی با رسانه‌های اجتماعی

۱. سعی کنید در تمام رسانه‌ها نامی یکسان انتخاب کنید. مثلا اگر نام برند شما viva است، بهتر است در رسانه‌هایی مانند اینستاگرام، فیس‌بوک، گوگل پلاس، لینکدین و تلگرام از نامی یکسان استفاده کنید. برای چک کردن خالی بودن نام در رسانه‌های اجتماعی از سایت namechk.com استفاده کنید.

۲. در ارسال پست تداوم داشته باشید. یکی از ساده‌ترین کارها و در عین حال سخت‌ترین کارها ارسال منظم پست در رسانه‌ها است. مثلا به خودتان قول بدهید هفته‌ای سه پست جدید در هر رسانه قرار دهید.

۳. مطالب یکسان را به تمام رسانه‌ها ارسال نکنید. این موضوع باعث می‌شود مخاطبان تمام رسانه‌های شما را پی‌گیری نکنند، چون احساس می‌کنند کپی یکدیگر هستند.

۴. مطالب آموزشی ارسال کنید. در هر زمینه‌ای که فعالیت می‌کنید مطالبی آموزشی ارسال کنید. اگر فکر می‌کنید کارتان هیچ ربطی به آموزشی ندارد نکاتی برای خرید بهتر و جلوگیری از ضرر ارسال کنید تا مشتریان به خریداران بهتری تبدیل شوند.

۵. مطالبی برای برندسازی ارسال کنید. برخی از پست‌ها را به افزایش اعتبار خودتان اختصاص دهید. عکس‌هایی از مشتریان بفرستید. مطالبی درباره محل کارتان، خودتان و همکاران بفرستید.

۶. به معرفی محصولات و خدمات خود بپردازید. بسیاری فکر می‌کنند در رسانه‌های اجتماعی کسی دنبال خرید نیست. ولی این طرز فکر اشتباه است. بسیاری از کاربران دوست دارند در رسانه‌های اجتماعی با محصولات خوب و جذاب آشنا شوند و خرید کنند.

۷. بین این سه نوع پست تعادل ایجاد کنید. یعنی به صورتی متناسب به ارسال مطالب آموزشی، مطالب برندسازی و همچنین معرفی محصولات و خدمات خود بپردازید.

۸. برای کسانی که شما را فالو می‌کنند مزایایی انحصاری درنظر بگیرید. مثلا کوپن‌های تخفیفی ارائه دهید که فقط دنبال‌کنندگان اینستاگرام شما می‌بینند. این کوپن را در سایت یا جاهای دیگر منتشر نکنید.

۹. روش‌هایی خلاقانه بیابید تا مخاطبان رسانه شما را درگیر کند و آن‌ها را به ارسال نظر ترغیب کند. مثلا در پیام‌ها از آن‌ها بخواهید نظرشان را درباره موضوعی اعلام کنند.

۱۰. مسابقه برگزار کنید و جوایزی از محصولات خود اهدا کنید. این کار باعث می‌شود افراد از رسانه‌ای مجازی وارد دنیای واقعی کسب‌و‌کار شما شوند و به شما اعتماد کنند.

۱۱. افراد را از رسانه‌های مختلف به سایت خود هدایت کنید. با اینکار بهتر با کسب‌و‌کارتان آشنا می‌شوند و مشتری شما می‌شوند.

۱۲. بازدیدکنندگان سایت را به رسانه‌های اجتماعی هدایت کنید. با این کار حلقه‌ای می‌سازید که بازدیدکنندگان از سایت به رسانه و از رسانه به سایت هدایت می‌شوند و دسترسی شما به آن‌ها آسان‌تر می‌شود.

مقاله فوق از دوست خوبمون ژان بقوسیان در سایت مدیر سبز می باشد

تمرین درس روشهای نوین قیمت گذاری , دکتر حمیدرضا اسماعیل خو

موضوع تمرین: نوع قیمت گذاری محصولات ما

با سلام و عرض ادب خدمت استاد عزیز ، باتوجه به نوع فروش سنتی از روشهای قیمت گذاری الکترونیکی استفاده نمیگردد ، ولی توضیحاتی پیرامون چالشهای قیمتگذاری پیش رو در بازار و حوزه فعالیتی خدمتتون عرض میکنم.

با توجه به اینکه حوزه فعالیت تجاری ما در بازار IT هست مولفه‌ و چالشهای بسیار زیادی در نحوه قیمتگذاری محصولات و خدمات ما دخیل هست که خدمتتون عرض میکنم

اولین و  مهمترین چالش قیمت ارزهای دلار و درهم هست که به روز و ساعت در قیمتگذاری تاثیر میگذارند

دومین چالش هوشمندی و به روز بودن مصرف کننده های کالا end-users و مشتریهای بازار " کانال فروش" هست که بخوبی از ابزارهای قیمت یابی و فروشگاه های اینترنتی استفاده میکنند و قیمت محصولات میانی بازار که اغلب شامل نوت بوکها ، تبلتها هست استخراج میکنند و با توجه به این اطلاعات خرید میکنند .

سومین چالش در بازار آی تی مربوط به کسبه و فعالان این بازار هست که اکثرا از جمعیت جوان کشور هستند و بدون علم و آگاهی قیمت گذاری نادرستی روی محصولات انجام میدهند که بعضا حتی هزینه های ثابت و متغییر کسب و کارشون رو پوشش نمیدهد .

چهارمین چالش پیدایش فروشگاه های اینترنتی مثل دی جی کالا و بامیلو هست که حاشیه سود رو به علت هزینه کمتر نسبت به کسب و کارهای سنتی و دسترسی آسان  کمرنگ کرده است

خلاصه درس مبانی قراردادها و چک ، استاد مهران ریاضی

مبانی قراردادها وچک

با عنایت به اینکه چک یک نوع سند تجاری است ابتدا قبل از ورود به مبحث چک و بررسی ماهیت آن لازم میدانم جهت درک بهتر موضوع تعریفی از  سند داشته و اقسام آن را خدمت شما عرض کنم .